Como montar uma empresa de instalação de energia solar?
Pretende iniciar uma nova jornada empreendedora no mercado de Geração Distribuída? Neste artigo, vamos te explicar como montar uma empresa de instalação de energia solar. Segundo dados da ABSOLAR – Associação Brasileira de Energia Solar Fotovoltaica – o Brasil já teve mais de R$39,8 bilhões de investimentos privados no setor, gerando mais de 233 […]
Pretende iniciar uma nova jornada empreendedora no mercado de Geração Distribuída? Neste artigo, vamos te explicar como montar uma empresa de instalação de energia solar.
Segundo dados da ABSOLAR – Associação Brasileira de Energia Solar Fotovoltaica – o Brasil já teve mais de R$39,8 bilhões de investimentos privados no setor, gerando mais de 233 mil novos empregos.
É indiscutível que o crescimento do mercado de energia solar no Brasil, além de reduzir custos de maneira significativa, é uma tendência mundial, visto que existe uma preocupação de se criar mecanismos para produzir energia elétrica limpa e sustentável.
Se você quer saber como montar uma empresa de instalação de energia solar e entrar de vez nesse setor estável e rentável, continue lendo este artigo.
O que é uma empresa de instalação de sistema de energia solar?
O sistema de energia solar, também chamado de sistema fotovoltaico, é o sistema capaz de produzir energia elétrica a partir da luz solar, quanto mais se tem radiação solar, mais eletricidade será gerada. O sistema fotovoltaico é capaz de produzir energia mesmo em dias nublados ou chuvosos.
Embora o sistema de energia solar fotovoltaica seja comumente chamado de sistema de energia solar, é importante destacar que há outros tipos de energia solar, como a energia heliotérmica ou a energia termossolar.
Na energia fotovoltaica, o equipamento usado para captar a luz solar e transformá-la em energia elétrica é chamado de placa de energia ou placa solar fotovoltaica.
O processo que transforma a energia solar em eletricidade é chamado de efeito fotovoltaico. Em resumo, as placas solares possuem um material semicondutor que recebe as partículas da luz do sol e as confrontam com os átomos presentes na placa, quando os elétrons entram em movimento, cria-se a corrente elétrica.
Com o aumento significativo da demanda em instalações deste sistema, estão surgindo cada vez mais empresas especializadas em oferecer a instalação do sistema de energia solar fotovoltaico, seja em residências, comércios, indústrias.
Muitos empreendedores estão buscando investir nesse setor, mas o primeiro passo é saber como montar uma empresa de instalação de energia solar e como oferecer um serviço especializado.
As empresas de instalação dos sistemas de energia solar ficam responsáveis por realizar todo o planejamento, o modelo que mais vai se adequar a necessidade dos clientes, de acordo com o que é apresentado. O objetivo é sempre garantir a redução das despesas com energia elétrica, por meio de uma energia elétrica considerada limpa e sustentável.
Além disso, as empresas instaladoras são responsáveis por todos os procedimentos de funcionamento do sistema fotovoltaicos, como por exemplo, a verificação dos modelos de placas de captação solar, a vistoria do lugar onde ocorrerá a instalação, serviço de fixação dos equipamentos no lugar destinado, bem como a homologação do projeto de geração distribuída junto à distribuidora responsável.
O ponto é que a energia solar fotovoltaica possui diferentes sistemas que precisam ser direcionados de acordo com o cliente, além disso, é necessário observar e estudar a estrutura de instalação e os variados equipamentos e componentes para o sistema funcionar, principalmente, quando se trata de empresas e indústrias de grande porte.
Por isso, existe a necessidade de entregar esse serviço nas mãos de uma empresa especializada no setor. Para abrir uma empresa instaladora de sistema de energia solar é necessário um investimento inicial, que varia de acordo com a cidade.
Os custos iniciais normalmente são para abertura da empresa, pessoa, escritório, materiais, vendedores, veículos para transporte dos equipamentos, além dos gastos com estratégias de marketing, como criação de sites, anúncios, etc.
Uma dúvida muito comum entre os empreendedores que estão iniciando no setor é quanto cobrar pelo projeto fotovoltaico.
Quanto cobrar por um projeto fotovoltaico?
O valor final para cobrar em um projeto de energia fotovoltaica depende de alguns fatores. O preço pode variar de acordo com o local de instalação, a potência do sistema, marca dos equipamentos utilizados, o tipo de fixação das placas, entre outros.
Por exemplo, as placas fotovoltaicas sem dúvida são o equipamento mais caro do processo de instalação, que compõem aproximadamente 35% das despesas. Além dos outros materiais como o inversor, controladores de carga, baterias e os custos com a própria instalação. Tudo isto dependerá do tamanho do sistema, das conexões, etc.
Dependendo da empresa, caso ela seja responsável só pela instalação, é necessário contratar um profissional especializado para elaborar o projeto de instalação do sistema de energia fotovoltaica.
Além da instalação do sistema, para possibilitar a operação do sistema, é necessário entrar com um processo junto a distribuidora de energia elétrica da região, o que demanda tempo, estudo e uma série de documentos elaborados por um engenheiro elétrico cadastrado.
Ou seja, você, empreendedor, que quer montar uma empresa de instalação de sistema de energia solar, precisa saber que a composição das despesas de instalação do sistema fotovoltaico também deve ser considerada durante a elaboração do seu modelo de negócio e do seu planejamento financeiro!
Por isso, antes de abrir sua empresa de energia solar, confira as dicas que elaboramos a seguir.
7 passos para abrir uma empresa de energia solar
Como empreendedor você já sabe que um dos primeiros passos para iniciar em um novo mercado é ter em mãos um bom plano de negócio, que descreve os objetivos da empresa, metas a serem alcançadas, além de definir a área de atuação da empresa e outras informações gerais.
Embora o processo de abertura de uma empresa possa ser diferente, dependendo do estado, algumas etapas em comum não podem ser deixadas de lado, ainda mais tratando-se de uma empresa de instalação de sistemas fotovoltaicos.
Se você pretende iniciar sua jornada neste mercado, vem conferir como montar uma empresa de instalação de energia solar.
- Conheça as resoluções 482/12 e 687/15 da ANEEL
Um dos primeiros passos é entender sobre as leis e regulamentações no setor de energia solar. O órgão responsável por criar esta legislação é a Agência Nacional de Energia Elétrica – ANEEL.
Os dois principais instrumentos jurídicos desse segmento são a Resolução Normativa nº 687/2015 (REN 687) e a Resolução Normativa nº 482/2012 (REN 482).
A REN 482 foi a norma que criou o Sistema de Compensação de Energia Elétrica, o que permitiu às pessoas físicas e jurídicas produzir sua própria energia através da Geração Distribuída e receber os créditos pela concessionária na conta de luz.
A REN 687 veio para alterar algumas disposições na REN 482. Ela facilitou o processo de geração distribuída, o que influenciou pessoas físicas e jurídicas a produzirem sua própria eletricidade.
- ART
ART é a sigla para Anotação de Responsabilidade Técnica, é um documento legal que especifica o projeto de geração distribuída.
O ART é um resumo do projeto, que contém suas principais características, como local, prazo, o serviço a ser feito e o engenheiro responsável.
Por ser um documento legal e técnico, o ART precisa ser assinado por um engenheiro elétrico, que vai se responsabilizar pelo projeto. O ART é imprescindível para que a empresa solicite a homologação do sistema de energia fotovoltaica para a distribuidora de energia da região.
- Registro da empresa junto ao CREA
Toda empresa que presta serviços, execute obras ou, ainda, exerça qualquer atividade ligada ao exercício profissional da engenharia deverá ser registrada no Conselho Regional de Engenharia e Agronomia – CREA.
Esse registro é obrigatório, segundo a Lei Federal nº 5.194/66. Por isso, as empresas de instalação de sistema de energia solar deverão se registrar no CREA da sua região.
- Equipe, Veículo de instalação e equipamentos
Talvez pareça um pouco óbvio você pensar: “preciso contratar pessoas e comprar equipamentos”. Sim, mas vale ressaltar que você precisa procurar as pessoas certas para cada tipo de negócio.
Por exemplo, no nosso caso, é uma empresa de instalação de sistemas de energia solar, se os funcionários forem preocupados com o meio ambiente, gostarem de temas relacionados à sustentabilidade, será muito mais prazeroso mantê-lo motivado no seu trabalho. E isso é bom para todos, certo?
Imagine uma equipe de vendas de sistema de energia solar, que não se importa com sustentabilidade, nem com o meio ambiente? Difícil até de imaginar.
Além disso, você precisa analisar seu modelo de negócio e descobrir se vai contratar todos os funcionários de todos os setores dentro da empresa ou terceirizar parte do serviço.
As equipes de instalação precisam de uma dedicação maior, é o foco do seu negócio. Por isso, precisam ser bem treinadas.
Outro ponto a ser analisado é a compra dos equipamentos e veículos para as instalações. Por exemplo, uma van ou caminhão para carregar os painéis solares, é preciso contabilizar o que melhor se aplica ao seu negócio.
- Identificando fornecedores
Os fornecedores são parte essencial do seu negócio, essa parceria empresa x fornecedor precisa ser transparente e de muita confiança. Além disso, essa relação é indispensável para você iniciar suas instalações, visto que eles vão te fornecer os equipamentos necessários para o sistema fotovoltaico.
Uma pequena pesquisa sobre a empresa, te ajuda a encontrar bons fornecedores, você precisa verificar pontos como, o histórico da empresa, a procedência dos equipamentos, a garantia oferecida pelos equipamentos, se a empresa se preocupa em estar atualizada sobre o mercado, se oferece soluções personalizadas para cada cliente.
- Gerenciamento de contatos
O gerenciamento de contatos te garante controle sobre seus clientes. Normalmente, as empresas contratam um software de CRM (Customer relationship management), que traduzido para o português significa Gestão de Relacionamento com o Cliente.
Esta gestão é imprescindível em uma empresa, pois garante o gerenciamento de todos os seus clientes, agendamento de visitas, reuniões, etc. Isto faz com que sua empresa não perca nenhum cliente, ou seja, não perca nenhuma oportunidade de venda.
Por isso, garanta uma excelente gestão de relacionamento com o cliente na sua empresa de energia solar.
- Atendimento
Por último, mas tão importante quanto os outros está o atendimento. A regra é clara e vale ouro: não faça com os outros o que você não gostaria que fizessem com você.
Um bom atendimento ao cliente garante a satisfação dele e, claro, a fidelidade nos seus serviços. O cliente nunca pode ser mal atendido, ele precisa ter um tratamento personalizado, diferenciado, não pode ser algo rotineiro ou automático.
Torne o atendimento mais pessoal e humanizado, seja paciente, prestativo, esclareça todas as dúvidas do seu cliente. Demonstre competência e confiança!
Para encerrar este artigo, preparamos o último tópico sobre como calcular o retorno do investimento em energia solar. Saiba que ele pode ser um argumento valioso na hora de vender um sistema de energia fotovoltaica.
Como calcular o retorno do investimento em energia solar?
O Retorno Sobre o Investimento também é chamado de ROI, que é a sigla para Return On Investiment. Em resumo, o ROI é o cálculo realizado para saber o percentual de retorno obtido sobre um investimento, ele demonstra o quanto foi ganho.
Por outro lado, existe uma outra maneira de se calcular esse retorno financeiro, que é a partir do payback. O payback determina qual será o tempo necessário para que o investimento “se pague”. Ele é calculado dessa maneira para facilitar o entendimento dos clientes e evidenciar o quanto determinado investimento é rentável.
Por isso, normalmente, para calcular o retorno sobre o investimento em um sistema de energia fotovoltaica, utiliza-se o payback e não o ROI.
Para calcular o payback é necessário observar algumas variáveis, como por exemplo:
- Tarifa de energia da região onde opera o sistema de energia solar;
- O índice de radiação da região;
- A potência do sistema;
- Inflação energética;
- Padrão de consumo do imóvel;
- A valorização do imóvel que possui o sistema de energia solar;
- O tamanho da área de instalação.
Com esses dados, é possível determinar o custo da instalação e, consequentemente, calcular o retorno do investimento. Portanto, cada caso deverá ser analisado particularmente.
Vale ressaltar que dependendo da potência instalada, é possível economizar entre 80 e 95% na sua conta de energia, ou seja, uma economia e tanto. Sem contar que a vida útil dos equipamentos relacionados ao sistema de energia solar é de 25 a 50 anos, dependendo da potência utilizada.
Por isso, no final das contas, com a redução nas contas de energia, em poucos anos você paga as despesas da instalação do sistema fotovoltaico, economizando todo o valor que você investiu, e passa a lucrar.
O Brasil está se tornando um país cada vez mais adepto ao sistema de energia solar fotovoltaica. Aqui, nós possuímos uma enorme capacidade estratégia para geração distribuída, principalmente da energia solar.
Isso se dá devido ao tamanho do nosso país, muitas áreas ainda podem ser utilizadas, sem contar as condições climáticas que favorecem muito o sistema fotovoltaico.
Além disso, o setor de instalação de sistema de energia solar fotovoltaica garante estabilidade e rentabilidade para sua empresa! Por isso, cada vez mais empreendedores estão investindo nesse segmento. E aí, você vai ficar de fora?
Se restou alguma dúvida sobre o artigo, deixe nos comentários. Se preferir, entre em contato com a gente! Será um prazer ajudar!
